台銀跨足財管 鎖定18%優存戶

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台銀跨足財管 鎖定18%優存戶
時報資訊 更新日期:2007/10/24 工商時報 李國煌

　打著國家級領導銀行招牌、近日跨足財富管理市場的台銀，首度出手、推出招客優惠方案，提供客戶買基金、保險、黃金存摺、信託手續費優惠，第一批瞄準的對象，鎖定數十萬名十八％優惠存款戶。
　金融界人士說，十八％優存戶是台銀的獨門客戶群，別家銀行搶不走，台銀從這群客戶著手，潛力很大。
　這些年來，各銀行相繼加入財富管理市場，台銀也在今年七月，成立財富管理部門、設立七家財管旗鑑店，服務大戶。
　至於台銀開拓財管業務的優惠方案，本月首次登場，第一批鎖定的目標，就是十八％優惠存款客戶，這批存戶全都是軍公教退休退伍人員，退休退伍金存在台銀，總計數十萬名存款戶。
　利息轉投資，大餅誘人。各銀行當中，只有台銀有這項存款項目，這是台銀配合政策辦理的獨門業務。　銀行主管說，擁有十八％利息收入的存款人，不太會取回本金，轉做其它投資，不過，光是利息收入就有相對充裕的可運用資金，以存款一百萬而言，一年有十八萬利息收入，平均每個月有一萬五千元利息入袋。
　這些利息錢擺在活儲戶頭，只有不到一％的收益，如果定期定額買基金，平均一年有五％、八％的報酬率，相對優厚。　財管手續費，均給折扣　這一次，台銀首度鎖定十八％優惠存款戶，所推出的財富管理優惠方案包括，定期定額申購基金，終生手續費四‧九折。
　如果委託台銀做個人信託、保險金信託，規劃服務費五折優惠，其它相關費用等，都按標準費率打八折。
　黃金存摺案部分，免收開戶手續費，其他收費項目減半收費，例如，轉帳手續費最低新臺幣一百元，最高新臺幣二千元，十八％優存戶減半收取。
　這些優惠，除了十八％優惠存款戶，五十五歲以上的一般客戶、以及台銀自家的退休人員，都可適用。
　面對競爭激烈的財富管理市場，新近加入戰場的台銀人員說，台銀自有利基，特別是在退休理財市場中，更具潛力。
　因為，退休人士最怕自己仍然在世，往來金融機機已經消失，像日本前些年，大批年金保險公司經營、財務相繼出狀況，向這些公司購買保單，委託這些公司配置資產的民眾，非常困擾。
　台銀是國家級銀行，基礎最穩，最受信賴，台銀人員說，目前，所有金融機構的總存款約十九兆，台銀佔二兆，占所有金融機構總存款的十％以上，顯示很多人把核心資產放在台銀。
（工商時報 李國煌）